Conversie-optimalisatietip voor tekst op landingspagina’s

Landingspagina’s zijn bijzonder nauwluisterende webpagina’s. Als conversie je lief is, tenminste. Zelfs de exacte positie van een woord kan een grote rol spelen.

Dat belangrijke zoekwoorden vooraan in de tekst moeten staan is bij velen bekend. Zoekmachines geven meer waarde aan woorden in het begin van de tekst, of voorin kopjes. Maar er is nog een reden om er goed op te letten op welke positie bepaalde woorden komen te staan: scanbaarheid.

Heatmaps en scanning

Door onderzoeken met eye-tracking technologie weten we al dat bepaalde delen van een website meer aandacht krijgen dan andere. Bij eye-tracking wordt met behulp van camera’s bepaald naar welk deel van het scherm een gebruiker precies kijkt. De resultaten van zo’n onderzoek kunnen weergegeven worden in een zogenaamde heatmap. Een typische heatmap voor websites staat hieronder:

Met rood is weergegeven waar op de website de blikken van testgebruikers het meest vielen. Wat opvalt is dat na de eerste alinea de regels nauwelijks nog volledig gelezen worden.

Conclusie: veel lezers scannen een webpagina meer dan dat ze die lezen. Ze zijn op zoek naar bepaalde woorden en pas als ze die tegenkomen lezen ze de rest van de regel.

Locatie van sleutelwoorden in landingspagina’s

Wat betekent dit voor landingspagina’s? Dit betekent dat de plaats van bepaalde belangrijke woorden binnen de regel van groot belang kan zijn. Staat zo’n woord achteraan de regel (dus helemaal rechts op de pagina), dan zullen lezers dat woord misschien niet eens zien. Hoewel ze misschien wel zoeken naar informatie dat met dat woord te maken heeft, zullen ze verder zoeken en waarschijnlijk de landingspagina voortijdig (en onnodig) verlaten.

De oplossing? Zet de belangrijke scanwoorden als ankers vooraan de regels.

Bijvoorbeeld:

De nieuwe wasmachines van Siemsung zijn zó stil dat je er gegarandeerd een speld op kunt horen vallen.

Of:

De nieuwe wasmachines van Siemsung zijn zó stil: je kunt er een speld op horen vallen. Gegarandeerd.

De tweede variant zal beter werken voor personen die overtuigd willen worden. De kans is namelijk groter dat ze het woord ‘gegarandeerd’ lezen, een woord dat de emotie triggert.

Het is natuurlijk geen doen om hier altijd rekening mee te houden. Sterker nog, doordat tekst vaak automatisch over het venster wordt verdeeld, afhankelijk van je resolutie en venstergrootte, is dit op de meeste pagina’s niet eens mogelijk. Maar bij belangrijke landingspagina’s waarop veel traffic terechtkomt, kan je de functionaliteit om tekst over het hele venster te verdelen uitzetten, en met een vaste regellengte werken. Je kunt ook de tekst in een afbeelding zetten. Dat is geen probleem als de traffic via search engine marketing komt en niet van search engine optimization (en indexatie door zoekmachines niet belangrijk is).

Een alternatief is natuurlijk altijd om deze woorden vetgedrukt te plaatsen, of een tussenkopje te gebruiken. Die vallen dusdanig op, dat de lezer er ook naar kijkt als ze niet op de linker kantlijn staan. Maar voor tussenkopjes is er niet altijd ruimte, en vetgedrukte tekst is niet altijd wenselijk.

Conclusie

Landingspagina-optimalisatie is een specialisme waar hele kleine details een groot verschil kunnen maken. Een optimalisatie als deze is normaal gesproken niet de eerste stap. Maar je kunt hem maar beter in je repertoire hebben.

Ik heb deze tip overigens nooit getest, maar simpelweg beredeneerd. Als iemand het ooit eens wil testen, hoor ik graag de resultaten.

Patrick Bakker schrijft landingspagina’s voor Staaltaal en is website analist voor Siteproof.